Сколько можно заработать на мыле из основы

Мыловарение – это не только увлекательное хобби, но и реальный способ заработка, который при правильном подходе может приносить стабильный доход. Многие считают, что мыло из основы – это всего лишь “детская забава”, но это миф. На самом деле, из мыльной основы можно создать премиальный продукт, который будет продаваться в 3-5 раз дороже себестоимости (это конечно усредненный показатель, и далеко не предел)

В этой статье разберём:

• Какие факторы влияют на себестоимость / прибыль.
• Реальные расчёты себестоимости и наценки.
• Какие ниши самые прибыльные.
• Как увеличить доход и продавать дороже.

На прибыль от мыловарения влияют три ключевых фактора:

Себестоимость производства
Она включает:
• Мыльную основу (обычную или органическую).
• Ароматизаторы (эфирные масла, отдушки).
• Красители, декоративные элементы.
• Добавки (масла, экстракты, косметические активы).
• Упаковку и расходные материалы.

Способы продаж
• Розница – продажа через маркетплейсы, соцсети, ярмарки (наценка x3-x5).
• Опт – продажа в SPA, отели, корпоративные заказы (меньшая наценка, но больший объём).
• Подарочные наборы – могут приносить до x5-x10 от себестоимости.

Позиционирование и упаковка
• Обычное “ручное мыло” продаётся по 199-350₽ за 100 г.
• Премиальное мыло с эксклюзивным дизайном – 450-760₽ за 100 г.
• Если добавить бренд и концепцию, можно выйти в сегмент подарков и SPA-продуктов и продавать ещё дороже.

Теперь давайте разберёмся на конкретных примерах, сколько можно зарабатывать.

Пример 1: Базовое мыло из основы (100 г)

Себестоимость 1 куска:
• Мыльная основа (SOAPTIMA прозрачная/белая): 38₽
• Отдушка/эфирное масло: 6,36₽
• Красители: 0,75₽
• Базовое масло (карите, ши): 4,4₽
• Упаковка (термоусадка, лента, бирка): 3,4₽
Общая себестоимость: ≈ 53₽

Продажная цена в розницу: 350₽
Продажная цена оптом: 260₽

Прибыль:
• При продаже 50 штук в месяц (розница): 14 854₽
• При продаже 200 штук в месяц (розница): 59 418₽

Пример 2: Премиальное дизайнерское мыло (100 г)

Себестоимость 1 куска:
• Органическая мыльная основа: 51₽
• Эфирные масла высокого качества: 6,36₽
• Декор (сухоцветы, золото и т.д.): 0,75₽
• Базовые масла (масло ши, жожоба): 4,4₽
• Крафтовая упаковка: 3,4₽
Общая себестоимость: ≈ 66₽

Продажная цена в розницу: 500₽
Продажная цена оптом: 400₽

Прибыль:
• При продаже 50 штук в месяц (розница): 21 704₽
• При продаже 200 штук в месяц (розница): 86 818₽

Когда мы говорим о 50 или 200 проданных кусочках мыла в месяц, это может звучать как большая цифра. Но если разложить это на реальное количество клиентов, картина становится куда проще.

Давайте посмотрим, сколько на самом деле нужно клиентов, чтобы продать 50 и 200 штук мыла, в зависимости от разных стратегий продаж.

Продажа 50 штук мыла в месяц: сколько клиентов нужно?

Личный формат продаж (вручную, через соцсети, знакомым)
✔ Один клиент покупает в среднем 3-5 кусочков (на семью, впрок, в подарок).
✔ Для продажи 50 штук нужно всего 10 клиентов (если каждый возьмёт по 5 мыл).
✔ Если человек покупает по 3 штуки, то нужно всего 17 клиентов в месяц.

Продажа через салоны и магазины
✔ Средний заказ салона – 20-30 штук на месяц (для клиентов, СПА-процедур, гостиниц).
✔ Чтобы продать 50 штук, достаточно 2 салонов или СПА-центров.

Корпоративные заказы
✔ Мыло как сувенир или подарок к 8 марта, Новому году, дням рождения сотрудников.
✔ Средняя фирма заказывает от 20 до 50 штук на коллектив.
✔ Достаточно продать всего 1-2 фирмам в месяц.

Школьные классы и группы
✔ Родители часто покупают небольшие подарки детям на праздники (Новый год, выпускной, 8 марта).
✔ В среднем в классе 25-30 детей, значит можно продать 50 штук всего одному классу.

Вывод: чтобы продать 50 штук мыла в месяц, достаточно всего 10 клиентов (если каждый берёт по 5 штук) или 1-2 корпоративных заказа.

Продажа 200 штук мыла в месяц: сколько клиентов нужно?

Личный формат продаж
✔ Если человек покупает по 5 штук, то нужно всего 40 клиентов в месяц.
✔ Если покупает по 3 штуки – нужно 67 клиентов.

Салоны и магазины
✔ Один салон может заказывать 20-30 штук в месяц.
✔ Достаточно 7-10 салонов, чтобы продать 200 штук.

Корпоративные заказы
✔ Средний заказ фирмы – 50-100 штук (на коллектив).
✔ Достаточно 2-4 крупных заказа в месяц, чтобы продать 200 штук.

Школьные классы и детские группы
✔ В одном классе 25-30 детей.
✔ Достаточно 7-8 классов, чтобы продать 200 штук (например, в преддверии праздников).

Ключевые выводы

• 50 штук в месяц – это всего 10 клиентов, если каждый покупает по 5 штук.
• Для продажи 200 штук можно сделать 4 корпоративных заказа или работать с 7-10 салонами.
• Продавать мыло партиями проще, чем поштучно – выгодно ориентироваться на салоны, фирмы, подарочные наборы.

Продажи мыла, как и любые другие продажи, - это про правильные стратегии. Если грамотно выбрать аудиторию и каналы продаж, реализовать 50 или 200 штук в месяц вполне реальный план.

Как масштабировать продажи мыла свыше 200+ штук в месяц?

Продажа 50-200 штук мыла в месяц – это реальная и достижимая цель даже для небольшого бизнеса, читай, для одного человека. Однако, если вы хотите расти дальше, увеличивать объёмы и зарабатывать больше, важно подключать масштабируемые каналы продаж, которые работают как рычаг и кратно увеличивают количество клиентов.

Веб-сайт – ваша личная платформа для продаж
Если у вас есть свой сайт, вы не зависите от других площадок и можете привлекать клиентов напрямую.

✔ Можно размещать каталог мыла с фото, описанием и ценами.
✔ Настроить онлайн-оплату и доставку – это удобно для клиентов.
✔ Добавить форму заказа для корпоративных клиентов и салонов.
✔ Вести блог о натуральном мыле, привлекая людей через SEO и органический трафик.

Как сайт увеличивает продажи
• Позволяет клиентам заказывать 24/7.
• Работает на вас без активных усилий – люди сами находят и покупают.
• Повышает доверие – ваш бренд выглядит профессионально.

⸻

Социальные сети – мощный канал для продвижения и продаж
Instagram* (*соцсеть, запрещенная в РФ), TikTok, ВКонтакте и Telegram – идеальные платформы для визуального и эмоционального продвижения мыла.

✔ Instagram*:
• Размещайте красивые фото и видео процесса мыловарения.
• Делайте stories с отзывами клиентов.
• Запускайте рекламу на целевую аудиторию.

✔ TikTok:
• Виральные видео про необычные дизайны мыла могут принести сотни заказов.
• Показывайте магический процесс плавления и заливки основы, нарезку готового мыла – это завораживает зрителей.

✔ ВКонтакте и Telegram:
• Можно создать группу с каталогом.
• Вести чат с клиентами, где отвечать на вопросы и собирать заказы.

Как соцсети увеличивают продажи
• Позволяют захватывать внимание и вызывать желание купить.
• Дают возможность создать сообщество вокруг вашего бренда.
• Упрощают общение с клиентами и повышают доверие.

⸻

Маркетплейсы – мощный рычаг для массовых продаж
Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет и другие маркетплейсы дают доступ к тысячам клиентов, готовых покупать прямо сейчас.

✔ Можно продавать готовые наборы мыла (например, “набор для подарка на 8 марта”).
✔ Продажи идут автоматически – клиенты сами находят товар и заказывают.
✔ Маркетплейсы дают большой поток трафика – вам не нужно привлекать клиентов вручную.

Как маркетплейсы увеличивают продажи
• Доступ к огромному количеству клиентов.
• Автоматизация продаж – не нужно вести переговоры с каждым покупателем.
• Позволяют легко масштабироваться, продавая 200+ штук в месяц без ручных продаж.

⸻

Можно выбрать один (рекомендуется для начала), а можно объединить все каналы для максимального роста

Идеальная схема масштабирования продаж мыла:

1. Соцсети (Instagram*, TikTok, ВКонтакте) → привлекают внимание, создают вовлечённость.
2. Веб-сайт → место, где клиенты могут оформить заказ и узнать больше.
3. Маркетплейсы → позволяют продавать в больших объёмах с минимальными усилиями.

Главный секрет – продавать не просто мыло, а концепцию и эмоции.

Создать свой уникальный стиль
• Авторские дизайны (3D-эффекты, градиенты, вкрапления).
• Лимитированные коллекции (“Зимняя сказка”, “Весеннее пробуждение”).

Разработать премиальную упаковку
• Крафтовые коробки, ленты, индивидуальная печать.
• Минималистичный брендинг (как у люксовой косметики).

Работать с корпоративными клиентами
• Оптовые заказы для отелей, SPA-салонов, подарочные наборы для компаний.
• Свадебные и корпоративные сувениры.

Продвигаться через соцсети и маркетплейсы
• Видео с процессом создания мыла.
• Рассказы о составе, свойствах и пользе.
• Вовлекающий контент (“Какое мыло вам нравится больше?”).

Люди покупают не просто мыло, а эстетику, аромат, ощущения и эмоции, которые оно дарит.

Итог: сколько реально можно заработать

• Новичок (50 штук в месяц, розница) → 14 000 – 22 000₽ чистой прибыли
• Опытный мастер (100-200 штук в месяц) → 60 000 – 87 000₽
• Бизнес на мыле (500+ штук, корпоративные заказы, наборы) → от 250 000₽

Самые выгодные способы продаж:

1. Авторские премиальные мыла (от 500₽ за штуку).
2. Подарочные наборы ( от 1500₽ за комплект).
3. Оптовые поставки в отели, SPA-салоны, корпоративные подарки.

Вывод: мыло из основы – это может быть не просто вашим хобби, а серьезным бизнесом с неограниченным потенциалом роста.



@BeautyCraft_School - онлайн обучение по изготовлению косметики