Как запустить свой косметический бренд с нуля: эффективный старт с одним продуктом
- Начните свой путь к успеху с одного простого шага
- Почему широкий ассортимент может привести к провалу: основные ошибки новичков
- Ошибка №1: Распыление ресурсов на всё и сразу
- Ошибка №2: Непонятное позиционирование и слабая маркетинговая стратегия
- Ошибка №3: Финансовая яма из-за чрезмерных вложений
- Чёткое нишевание и позиционирование: почему это многократно увеличивает вероятность успеха
- Почему нишевание работает лучше хаотичного маркетинга
- Как неправильное позиционирование может разрушить ваш бренд
- Как найти свою нишу: работающие советы
- Почему нишевание увеличивает вероятность успеха в разы
- Как выбрать свой первый продукт: 3 ключевых шага к успеху
- Шаг 1: Решите конкретную проблему клиента
- Шаг 2: Ставьте на простоту в производстве
- Шаг 3: Оцените спрос и тренды рынка
- Проверка вашего выбора: чек-лист
- Что нужно для запуска: минимальный набор инструментов и ингредиентов
Начните свой путь к успеху с одного простого шага
Представьте: у вас в голове наконец-то созрел план создать свой бренд косметики. Идеи летают, как фейерверки — кремы, маски, бальзамы, сыворотки. Кажется, что вот-вот откроется дверь к успеху, но чем больше вы погружаетесь в детали, тем сильнее возникает ощущение хаоса. Закупки ингредиентов, оборудование, разработка рецептов, маркетинг, упаковка… Паника.
И в какой-то момент у вас мелькает мысль: “Может, это слишком сложно для меня?” Стоп. На этом моменте я хочу, чтобы вы замедлились и выдохнули. Вы не обязаны начинать с всего и сразу. Более того, это самая распространенная ошибка новичков.
Вместо того чтобы гоняться за широтой ассортимента, секрет успеха лежит в простоте и ясности. Не нужно создавать 10 продуктов, чтобы доказать, что ваш бренд имеет право на жизнь. Один продукт. Один идеально выверенный продукт, который решает конкретную проблему ваших клиентов, может стать вашей дорожной картой к успеху.
Звучит слишком просто, чтобы быть правдой? Но ведь всё гениальное именно так и работает. Вспомните крупные бренды, которые вы видите на полках магазинов. Многие из них когда-то начинали с одного продукта, которому посвятили все своё внимание и ресурсы. И этот подход сработал.
Так почему бы и вам не попробовать начать с малого? В этой статье мы расскажем, как именно это сделать — легко, уверенно и с минимальными затратами. Более того, подскажем, как вы можете использовать наш Интенсив по запуску косметических продуктов, чтобы уже через несколько недель выйти на рынок с готовым продуктом и первыми продажами.
Вы готовы к старту? Тогда давайте разберёмся, почему меньше значит больше и как именно ваш первый продукт станет началом чего-то большего.
И в какой-то момент у вас мелькает мысль: “Может, это слишком сложно для меня?” Стоп. На этом моменте я хочу, чтобы вы замедлились и выдохнули. Вы не обязаны начинать с всего и сразу. Более того, это самая распространенная ошибка новичков.
Вместо того чтобы гоняться за широтой ассортимента, секрет успеха лежит в простоте и ясности. Не нужно создавать 10 продуктов, чтобы доказать, что ваш бренд имеет право на жизнь. Один продукт. Один идеально выверенный продукт, который решает конкретную проблему ваших клиентов, может стать вашей дорожной картой к успеху.
Звучит слишком просто, чтобы быть правдой? Но ведь всё гениальное именно так и работает. Вспомните крупные бренды, которые вы видите на полках магазинов. Многие из них когда-то начинали с одного продукта, которому посвятили все своё внимание и ресурсы. И этот подход сработал.
Так почему бы и вам не попробовать начать с малого? В этой статье мы расскажем, как именно это сделать — легко, уверенно и с минимальными затратами. Более того, подскажем, как вы можете использовать наш Интенсив по запуску косметических продуктов, чтобы уже через несколько недель выйти на рынок с готовым продуктом и первыми продажами.
Вы готовы к старту? Тогда давайте разберёмся, почему меньше значит больше и как именно ваш первый продукт станет началом чего-то большего.
Почему широкий ассортимент может привести к провалу: основные ошибки новичков
Когда вы только начинаете мечтать о запуске своего бренда косметики, в голове рождаются грандиозные идеи: кремы, маски, мыла, скрабы, сыворотки — полный арсенал красоты на любой вкус. Кажется, что чем больше продуктов у вас будет, тем выше шанс понравиться всем и заработать миллионы. Но правда в том, что этот подход — самый короткий путь к провалу.
Новички часто путают обширный ассортимент с успехом. Но реальность жестока: чем больше вы пытаетесь предложить на старте, тем быстрее столкнетесь с хаосом.
Чем опасен слишком широкий ассортимент на старте?
Большинство косметических стартапов закрываются в первые 2-3 года не потому, что у них плохие продукты, а потому что они переоценили свои силы и ресурсы.
Вот что происходит, когда вы пытаетесь запустить сразу несколько продуктов:
• Слишком много денег уходит на закупку сырья и упаковки.
• Вы тратите месяцы на разработку рецептур, вместо того чтобы быстрее выйти на рынок.
• Ваш маркетинг превращается в кашу: как одновременно рассказать о десяти продуктах и убедить клиента купить хотя бы один?
Новички часто путают обширный ассортимент с успехом. Но реальность жестока: чем больше вы пытаетесь предложить на старте, тем быстрее столкнетесь с хаосом.
Чем опасен слишком широкий ассортимент на старте?
Большинство косметических стартапов закрываются в первые 2-3 года не потому, что у них плохие продукты, а потому что они переоценили свои силы и ресурсы.
Вот что происходит, когда вы пытаетесь запустить сразу несколько продуктов:
• Слишком много денег уходит на закупку сырья и упаковки.
• Вы тратите месяцы на разработку рецептур, вместо того чтобы быстрее выйти на рынок.
• Ваш маркетинг превращается в кашу: как одновременно рассказать о десяти продуктах и убедить клиента купить хотя бы один?
Согласно исследованию Small Business Administration, более 70% малых предприятий сталкиваются с проблемами из-за недостаточного контроля над расходами и неоправданных вложений в развитие ассортимента.
Ошибка №1: Распыление ресурсов на всё и сразу
Создание косметики ручной работы требует внимания к деталям. Нужно протестировать рецептуру, подобрать идеальное сочетание ингредиентов, разработать упаковку и продумать маркетинг. Теперь представьте, что вам нужно сделать это сразу для 5 или 10 продуктов. Получается «проект века», который либо растянется на годы, либо загонит вас в стресс и долговую яму.
Психолог Барри Шварц в своей книге «Парадокс выбора» пишет:
«Чем больше вариантов мы пытаемся охватить, тем труднее нам принимать решения и концентрироваться на главном. Итогом часто становится не успех, а полное выгорание».
Так и происходит в бизнесе. Вместо того чтобы создать идеальный крем для рук, новички пытаются сделать одновременно и крем, и мыло, и скраб, и маску для лица. В итоге они получают 5 средних продуктов вместо одного выдающегося.
Психолог Барри Шварц в своей книге «Парадокс выбора» пишет:
«Чем больше вариантов мы пытаемся охватить, тем труднее нам принимать решения и концентрироваться на главном. Итогом часто становится не успех, а полное выгорание».
Так и происходит в бизнесе. Вместо того чтобы создать идеальный крем для рук, новички пытаются сделать одновременно и крем, и мыло, и скраб, и маску для лица. В итоге они получают 5 средних продуктов вместо одного выдающегося.
Ошибка №2: Непонятное позиционирование и слабая маркетинговая стратегия
Представьте себе, что вы — клиент. Вы зашли на сайт небольшого косметического бренда и видите внушительный ассортимент: бальзамы для губ, кремы для лица, шампуни, сыворотки. На первый взгляд кажется, что это плюс. Но через минуту вы уже растеряны: какой продукт выбрать? В чём уникальность бренда? В итоге вы закрываете вкладку, не сделав покупку.
Это явление в маркетинге известно как “когнитивная перегрузка” — когда избыток информации мешает клиенту принять решение. Маркетолог Сет Годин утверждает:
«Если вы говорите со всеми, значит, вы не говорите ни с кем».
Когда ваш бренд пытается предложить слишком много, он теряет индивидуальность. Никто не сможет запомнить его “лицо”, потому что оно размыто. Но если у вас есть один продукт, который решает конкретную проблему, ваше позиционирование становится кристально ясным: клиенты сразу понимают, зачем им это нужно.
Психологи давно доказали, что избыточный выбор вредит продажам. В знаменитом эксперименте Шены Айенгар (профессор Колумбийского университета), покупателям предложили две дегустации джемов: одна с 24 вкусами, другая — с 6. Результат: из тех, кто пробовал 24 вкуса, покупку совершили только 3% людей, а из тех, кто выбирал из 6 вариантов — 30%.
Когда у человека слишком много вариантов, он либо не может принять решение, либо откладывает его на потом. В случае с косметикой это работает так: если вы предлагаете сразу 5-10 продуктов, клиент теряется и уходит с пустыми руками.
Секрет успеха: один продукт с чётким посылом. Один продукт = одно обещание клиенту. А значит, меньше сомнений и больше шансов на покупку.
Пример? Glossier начинали с одного бальзама для губ. Их маркетинг был прост: “Нежный бальзам на каждый день для мягких и ухоженных губ”. Одно предложение, одна проблема, один продукт — но его продажи принесли компании миллионы.
Это явление в маркетинге известно как “когнитивная перегрузка” — когда избыток информации мешает клиенту принять решение. Маркетолог Сет Годин утверждает:
«Если вы говорите со всеми, значит, вы не говорите ни с кем».
Когда ваш бренд пытается предложить слишком много, он теряет индивидуальность. Никто не сможет запомнить его “лицо”, потому что оно размыто. Но если у вас есть один продукт, который решает конкретную проблему, ваше позиционирование становится кристально ясным: клиенты сразу понимают, зачем им это нужно.
Психологи давно доказали, что избыточный выбор вредит продажам. В знаменитом эксперименте Шены Айенгар (профессор Колумбийского университета), покупателям предложили две дегустации джемов: одна с 24 вкусами, другая — с 6. Результат: из тех, кто пробовал 24 вкуса, покупку совершили только 3% людей, а из тех, кто выбирал из 6 вариантов — 30%.
Когда у человека слишком много вариантов, он либо не может принять решение, либо откладывает его на потом. В случае с косметикой это работает так: если вы предлагаете сразу 5-10 продуктов, клиент теряется и уходит с пустыми руками.
Секрет успеха: один продукт с чётким посылом. Один продукт = одно обещание клиенту. А значит, меньше сомнений и больше шансов на покупку.
Пример? Glossier начинали с одного бальзама для губ. Их маркетинг был прост: “Нежный бальзам на каждый день для мягких и ухоженных губ”. Одно предложение, одна проблема, один продукт — но его продажи принесли компании миллионы.
Ошибка №3: Финансовая яма из-за чрезмерных вложений
Каждый продукт — это не только время и силы, но и деньги. Вам нужно закупить сырьё, создать прототипы, разработать упаковку, оплатить рекламу и производственные расходы. Представьте, что вы делаете это сразу для нескольких продуктов.
Вот где новички сдаются, оставшись без бюджета задолго до того, как их бренд начинает приносить прибыль. Вместо того чтобы начать с одного продукта и постепенно реинвестировать доходы в расширение, они забивают склад непроверенными товарами и сталкиваются с проблемой их сбыта.
Знаете ли вы, что 29% бизнесов закрываются в первые два года из-за нехватки финансовых средств? (Источник: Small Business Trends). Причина проста: вместо эффективного управления капиталом новички изначально бросают все ресурсы на широкий ассортимент, который не окупается.
Почему один продукт лучше десяти на старте: маркетинг минимальных рисков
Подумайте вот о чём: если вы сосредоточитесь на одном продукте, вы сможете:
• Сделать его максимально качественным.
• Протестировать его и получить отзывы клиентов.
• Использовать первые доходы для масштабирования.
Ваш риск будет минимальным, а концентрация на одном продукте позволит выделить ваш бренд среди других. У потребителей создастся впечатление, что вы — эксперт именно в этой области. А кто бы не хотел покупать продукт у профессионала?
Вот где новички сдаются, оставшись без бюджета задолго до того, как их бренд начинает приносить прибыль. Вместо того чтобы начать с одного продукта и постепенно реинвестировать доходы в расширение, они забивают склад непроверенными товарами и сталкиваются с проблемой их сбыта.
Знаете ли вы, что 29% бизнесов закрываются в первые два года из-за нехватки финансовых средств? (Источник: Small Business Trends). Причина проста: вместо эффективного управления капиталом новички изначально бросают все ресурсы на широкий ассортимент, который не окупается.
Почему один продукт лучше десяти на старте: маркетинг минимальных рисков
Подумайте вот о чём: если вы сосредоточитесь на одном продукте, вы сможете:
• Сделать его максимально качественным.
• Протестировать его и получить отзывы клиентов.
• Использовать первые доходы для масштабирования.
Ваш риск будет минимальным, а концентрация на одном продукте позволит выделить ваш бренд среди других. У потребителей создастся впечатление, что вы — эксперт именно в этой области. А кто бы не хотел покупать продукт у профессионала?
На нашем Интенсиве по запуску косметических продуктов мы помогаем избежать этих и других типичных ошибок.
Мы показываем, как правильно выбрать первый продукт, который будет простым в создании, но востребованным на рынке.
В наших видеоуроках и чек-листах вы найдёте:
• Пошаговое руководство по созданию вашего первого продукта.
• Список ингредиентов и оборудования, которые вам действительно понадобятся (никаких лишних затрат).
• Советы по тестированию продукта и сбору первых отзывов.
Сосредоточьтесь на одном продукте, запустите его и получите свои первые продажи без стресса и пустого кошелька.
Мы показываем, как правильно выбрать первый продукт, который будет простым в создании, но востребованным на рынке.
В наших видеоуроках и чек-листах вы найдёте:
• Пошаговое руководство по созданию вашего первого продукта.
• Список ингредиентов и оборудования, которые вам действительно понадобятся (никаких лишних затрат).
• Советы по тестированию продукта и сбору первых отзывов.
Сосредоточьтесь на одном продукте, запустите его и получите свои первые продажи без стресса и пустого кошелька.
Чёткое нишевание и позиционирование: почему это многократно увеличивает вероятность успеха
Когда вы заходите в магазин и видите полку с десятками разных шампуней, что происходит в вашей голове? Бренды борются за ваше внимание: один обещает густоту волос, другой - блеск, третий кричит о натуральных экстрактах с горы Фудзи. Но вы стоите и не знаете, что выбрать. В итоге — либо покупаете что-то наобум, либо уходите ни с чем.
Теперь представьте, что перед вами всего один продукт с понятным, точным обещанием: «Шампунь для сухих и ломких волос с гарантированным результатом через неделю». Легче выбрать? Конечно. Потому что этот продукт говорит с вами на вашем языке и предлагает решение вашей конкретной проблемы.
Вот что значит чёткое нишевание и позиционирование: это не просто “быть на рынке”, это быть понятным и нужным для конкретной группы людей. А главное — они готовы платить.
Теперь представьте, что перед вами всего один продукт с понятным, точным обещанием: «Шампунь для сухих и ломких волос с гарантированным результатом через неделю». Легче выбрать? Конечно. Потому что этот продукт говорит с вами на вашем языке и предлагает решение вашей конкретной проблемы.
Вот что значит чёткое нишевание и позиционирование: это не просто “быть на рынке”, это быть понятным и нужным для конкретной группы людей. А главное — они готовы платить.
Почему нишевание работает лучше хаотичного маркетинга
Давайте сразу уточним терминологию. Ниша — это узко определённая часть рынка, на которой бренд может сфокусироваться и предложить максимально адаптированное решение. Это не просто “косметика в целом”, а, например, “увлажняющий крем для людей с чувствительной кожей, склонной к покраснениям”. Это конкретно. Это продаётся.
Пример: Бренд The Ordinary не пытался покорить весь рынок уходовой косметики. Они выбрали нишу — высокоэффективные продукты с активными ингредиентами и минималистичным подходом. Они не пытались объяснить, что их продукты «универсальны и подходят всем». Наоборот, каждое средство решает одну чёткую проблему: ниацинамид для жирной кожи, ретинол для борьбы с морщинами.
Результат? В течение нескольких лет бренд завоевал всемирное признание именно благодаря узкому, но точному позиционированию. Их аудитория поняла: здесь не продают «красивые обещания», а предлагают решения.
Пример: Бренд The Ordinary не пытался покорить весь рынок уходовой косметики. Они выбрали нишу — высокоэффективные продукты с активными ингредиентами и минималистичным подходом. Они не пытались объяснить, что их продукты «универсальны и подходят всем». Наоборот, каждое средство решает одну чёткую проблему: ниацинамид для жирной кожи, ретинол для борьбы с морщинами.
Результат? В течение нескольких лет бренд завоевал всемирное признание именно благодаря узкому, но точному позиционированию. Их аудитория поняла: здесь не продают «красивые обещания», а предлагают решения.
Как неправильное позиционирование может разрушить ваш бренд
Без нишевания ваш бренд будет похож на лотерею: сегодня кому-то понравился ваш скраб, завтра — никому не нужен ваш крем для глаз. Расплывчатость мешает маркетинговым усилиям, усложняет рекламу и вызывает путаницу в головах клиентов.
Эксперт по брендингу и маркетингу Марти Ньюмейер в книге «Zag: Другая сторона брендинга» пишет:
«Бренды, которые не имеют уникального угла, обречены сражаться за внимание в море конкурентов. Только выделяясь, вы можете создать своё пространство».
Когда вы сосредотачиваетесь на узкой нише, ваша реклама становится мощным инструментом: вы знаете, что сказать клиенту, какие каналы использовать и какие проблемы решить. Вы не пытаетесь быть “всем для всех” — это невозможно.
Эксперт по брендингу и маркетингу Марти Ньюмейер в книге «Zag: Другая сторона брендинга» пишет:
«Бренды, которые не имеют уникального угла, обречены сражаться за внимание в море конкурентов. Только выделяясь, вы можете создать своё пространство».
Когда вы сосредотачиваетесь на узкой нише, ваша реклама становится мощным инструментом: вы знаете, что сказать клиенту, какие каналы использовать и какие проблемы решить. Вы не пытаетесь быть “всем для всех” — это невозможно.
Как найти свою нишу: работающие советы
1. Определите одну проблему вашей аудитории. Что это будет? Сухая кожа, акне, раздражения после бритья? Выберите конкретную проблему, которую ваш продукт решит.
2. Фокус на одной аудитории. Пытаться привлечь всех подряд — значит не привлечь никого. Например, если вы делаете крем от сухости рук, ваша основная аудитория может быть взрослые женщины, работающие в офисе или на производстве.
3. Используйте конкурентное преимущество. Возможно, ваш продукт более натуральный, дешевле или имеет уникальный ингредиент. Подчеркните это в вашем позиционировании.
На Интенсиве мы рассказываем, при какой стратегии конкуренции просто не существует. И это настолько просто, что даже не верится.
2. Фокус на одной аудитории. Пытаться привлечь всех подряд — значит не привлечь никого. Например, если вы делаете крем от сухости рук, ваша основная аудитория может быть взрослые женщины, работающие в офисе или на производстве.
3. Используйте конкурентное преимущество. Возможно, ваш продукт более натуральный, дешевле или имеет уникальный ингредиент. Подчеркните это в вашем позиционировании.
На Интенсиве мы рассказываем, при какой стратегии конкуренции просто не существует. И это настолько просто, что даже не верится.
Почему нишевание увеличивает вероятность успеха в разы
Когда вы чётко понимаете свою нишу, происходит несколько ключевых вещей:
• Ваша аудитория сразу видит ценность продукта. Люди покупают то, что отвечает их конкретным потребностям.
• Маркетинговые затраты снижаются. Вам не нужно тратить тысячи долларов на рекламу всем подряд.
• Вы быстрее достигаете первых продаж. Чем яснее позиционирование, тем быстрее люди принимают решение о покупке.
Известный предприниматель и инвестор Питер Тиль однажды сказал:
«Лучший способ построить успешный бизнес — это начать с монополии в маленькой нише».
Ваш первый продукт станет этой монополией, если вы правильно выберете аудиторию и нишу.
В этом мини-курсе мы не просто учим вас создавать косметику — мы показываем, как например, из обычной соли для ванны сделать хит продаж за счёт правильного позиционирования, даем мастер-классы по нескольким продуктам, чтобы вы могли выбрать тот, который вам больше нравится. Это хиты продаж, которые просты в изготовлении, но разлетаются как горячие пирожки.
После прохождения Интенсива вы также получите на почту:
• Подробное руководство по анализу конкурентов.
• Советы по определению узкой ниши и проверке её рентабельности.
• Инструменты для адаптации продукта под реальный спрос.
Вы не просто сделаете продукт — вы сделаете продукт, который будет востребован.
• Ваша аудитория сразу видит ценность продукта. Люди покупают то, что отвечает их конкретным потребностям.
• Маркетинговые затраты снижаются. Вам не нужно тратить тысячи долларов на рекламу всем подряд.
• Вы быстрее достигаете первых продаж. Чем яснее позиционирование, тем быстрее люди принимают решение о покупке.
Известный предприниматель и инвестор Питер Тиль однажды сказал:
«Лучший способ построить успешный бизнес — это начать с монополии в маленькой нише».
Ваш первый продукт станет этой монополией, если вы правильно выберете аудиторию и нишу.
В этом мини-курсе мы не просто учим вас создавать косметику — мы показываем, как например, из обычной соли для ванны сделать хит продаж за счёт правильного позиционирования, даем мастер-классы по нескольким продуктам, чтобы вы могли выбрать тот, который вам больше нравится. Это хиты продаж, которые просты в изготовлении, но разлетаются как горячие пирожки.
После прохождения Интенсива вы также получите на почту:
• Подробное руководство по анализу конкурентов.
• Советы по определению узкой ниши и проверке её рентабельности.
• Инструменты для адаптации продукта под реальный спрос.
Вы не просто сделаете продукт — вы сделаете продукт, который будет востребован.
Как выбрать свой первый продукт: 3 ключевых шага к успеху
Выбор первого продукта — это не просто задача. Это момент истины для вашего бренда. Ошиблись с продуктом — рискуете потерять время и деньги. Сделали правильный выбор — у вас в руках первая ступень к стабильным продажам. И здесь важно не гадать на кофейной гуще, а подходить к вопросу стратегически.
Ваш первый продукт должен быть как идеальная пара обуви: удобным, практичным и способным привести вас туда, куда нужно. И нет, это не обязательно что-то сверхсложное. Самые успешные стартапы начинали с простых решений — крем для рук, мыло, бальзам для губ. И угадайте что? Они не пытались угодить всем подряд.
Ваш первый продукт должен быть как идеальная пара обуви: удобным, практичным и способным привести вас туда, куда нужно. И нет, это не обязательно что-то сверхсложное. Самые успешные стартапы начинали с простых решений — крем для рук, мыло, бальзам для губ. И угадайте что? Они не пытались угодить всем подряд.
Шаг 1: Решите конкретную проблему клиента
Люди покупают не продукт, а решение своих проблем. Хотите, чтобы ваш первый продукт был успешным? Задайте себе вопрос: какую конкретную проблему он решает?
Например:
• Крем для рук, который убирает сухость и трещины после частого мытья.
• Мыло, которое подходит для чувствительной кожи и помогает снять раздражение.
• Скраб для тела, который борется с шероховатостью кожи и придаёт ей гладкость.
Абстрактные обещания вроде «увлажнение и питание» больше не работают. Клиентам нужно что-то конкретное и измеримое: «мягкие руки за неделю», «гладкая кожа после первого применения». Исследование Nielsen показывает, что конкретные результаты увеличивают вероятность покупки на 45%.
Бренд Aquaphor стал популярным благодаря простому продукту — увлажняющему крему, который был представлен как средство от трещин на коже. Они не обещали «всё сразу», они решили одну проблему, и это принесло им миллионы.
Например:
• Крем для рук, который убирает сухость и трещины после частого мытья.
• Мыло, которое подходит для чувствительной кожи и помогает снять раздражение.
• Скраб для тела, который борется с шероховатостью кожи и придаёт ей гладкость.
Абстрактные обещания вроде «увлажнение и питание» больше не работают. Клиентам нужно что-то конкретное и измеримое: «мягкие руки за неделю», «гладкая кожа после первого применения». Исследование Nielsen показывает, что конкретные результаты увеличивают вероятность покупки на 45%.
Бренд Aquaphor стал популярным благодаря простому продукту — увлажняющему крему, который был представлен как средство от трещин на коже. Они не обещали «всё сразу», они решили одну проблему, и это принесло им миллионы.
Шаг 2: Ставьте на простоту в производстве
На старте вам не нужно изобретать крем, который молодит за одну ночь или сыворотку с экстрактом редкой морской водоросли из Японии. Чем проще ваш продукт в производстве, тем быстрее вы сможете его протестировать и запустить. Это не значит, что продукт должен быть примитивным — он должен быть понятным и доступным по себестоимости.
Вот почему многие успешные косметические бренды начинают с таких продуктов, как:
• Натуральное мыло.
• Сахарный или солевой скраб.
• Бальзам для губ или крем для рук.
Преимущество простоты: вы сможете не только минимизировать затраты на старте, но и быстро адаптировать продукт на основе первых отзывов. На этом этапе важно не перфекционизм, а готовность сделать первый шаг и улучшать продукт в процессе.
Наши преподаватели (химики, косметологи и технологи) рекомендуют:
«На начальном этапе лучше запускать продукт с минимальным количеством активных ингредиентов, чтобы легче контролировать его эффективность и себестоимость.»
Вот почему многие успешные косметические бренды начинают с таких продуктов, как:
• Натуральное мыло.
• Сахарный или солевой скраб.
• Бальзам для губ или крем для рук.
Преимущество простоты: вы сможете не только минимизировать затраты на старте, но и быстро адаптировать продукт на основе первых отзывов. На этом этапе важно не перфекционизм, а готовность сделать первый шаг и улучшать продукт в процессе.
Наши преподаватели (химики, косметологи и технологи) рекомендуют:
«На начальном этапе лучше запускать продукт с минимальным количеством активных ингредиентов, чтобы легче контролировать его эффективность и себестоимость.»
Шаг 3: Оцените спрос и тренды рынка
Да, вы можете выбрать продукт, который вам лично нравится. Но гораздо умнее — создать то, что (кроме того, что вам нравится) уже востребовано на рынке. Это не значит, что вы должны слепо копировать конкурентов или изготавливать продукт, который вам самим не интересен (выбор есть всегда, и возможность учесть оба фактора тоже). Важно понимать, что если тренд на увлажняющие кремы растёт, а вы выбрали средство для загара — вы, возможно, просто промахнётесь мимо спроса.
Где искать тренды:
• Социальные сети — ищите, что обсуждает ваша аудитория.
• Площадки типа Etsy и Ozon — посмотрите, какие продукты в категории натуральной косметики сейчас в топе.
• Обзоры и блоги о косметике — это готовый источник информации о том, чего ждут потребители.
Пример: Если вы видите, что на форумах часто обсуждают проблему сухости кожи рук из-за частого использования антисептиков, это может стать идеей для вашего первого продукта — увлажняющего крема с быстрым эффектом восстановления.
Где искать тренды:
• Социальные сети — ищите, что обсуждает ваша аудитория.
• Площадки типа Etsy и Ozon — посмотрите, какие продукты в категории натуральной косметики сейчас в топе.
• Обзоры и блоги о косметике — это готовый источник информации о том, чего ждут потребители.
Пример: Если вы видите, что на форумах часто обсуждают проблему сухости кожи рук из-за частого использования антисептиков, это может стать идеей для вашего первого продукта — увлажняющего крема с быстрым эффектом восстановления.
Проверка вашего выбора: чек-лист
Перед тем как окончательно определиться с продуктом, пройдите простой тест:
• Решает ли продукт конкретную проблему?
• Прост ли он в производстве и доступен ли по себестоимости?
• Есть ли спрос на этот продукт или связанные с ним решения?
Если ответы на все вопросы «да», поздравляю — вы на правильном пути. Если где-то возникают сомнения, вернитесь к анализу.
На Интенсиве мы не просто даём вам рецепты. Мы учим вас думать, как стратег, который понимает, какой продукт принесёт прибыль, а какой — головную боль. Вы получите:
• Примеры анализа проблем и запросов клиентов.
• Мастер-классы по продуктам-хитам с учётом их себестоимости и доступности.
• Поддержку в тестировании продуктов и корректировке рецептуры (!!!)
Мы не даём шаблонных решений. Мы помогаем вам создать продукт, который станет основой и успешным началом для вашего успешного бренда.
Что нужно для запуска: минимальный набор инструментов и ингредиентов
Знаете, что останавливает большинство людей от запуска своего бренда косметики? Нет, не страх провала или нехватка идей. Их пугает иллюзия сложности: дорогостоящее оборудование, лабораторные условия, сложные ингредиенты с названиями, которые невозможно выговорить. Но реальность гораздо проще. Ваш первый продукт можно создать с минимальными вложениями, и это именно то, что мы покажем вам на практике.
Вы не собираетесь открывать завод — вы запускаете стратегический продукт, который можно сделать дома, в своей мини-мастерской, без лишних затрат.
Мифы о дорогом оборудовании и ингредиентах
Забудьте о лабораториях с пробирками и микроскопами. Для того чтобы создать базовые косметические продукты, таких условий не нужно. На старте вам потребуется лишь минимальный набор инструментов. Даже известные бренды, которые сейчас зарабатывают миллионы, начинали с простых домашних условий.
Мы понимаем, что сложность и страх перед первым шагом — это то, что останавливает многих новичков. Поэтому на Интенсиве мы показываем:
• Как собрать минимальный набор инструментов и сэкономить на оборудовании.
• Какие ингредиенты действительно стоит покупать, а какие — это просто маркетинг.
• Пошаговые мастер-классы, на которых вы создадите свои первые продукты без лишних затрат (и с нашей поддержкой адаптируете их под свои запросы)
• Как организовать рабочее место (с соблюдением всех технологических условий, и при этом на собственной кухне)
Если запуск без лишних расходов и с максимальной отдачей — это ваш подход, то вам — к нам!)
@BeautyCraft_School - онлайн обучение по изготовлению косметики
Вы не собираетесь открывать завод — вы запускаете стратегический продукт, который можно сделать дома, в своей мини-мастерской, без лишних затрат.
Мифы о дорогом оборудовании и ингредиентах
Забудьте о лабораториях с пробирками и микроскопами. Для того чтобы создать базовые косметические продукты, таких условий не нужно. На старте вам потребуется лишь минимальный набор инструментов. Даже известные бренды, которые сейчас зарабатывают миллионы, начинали с простых домашних условий.
- Бренд натурального мыла Dr. Bronner’s начал своё производство на обычной кухне. Их первый миксер был кухонным комбайном, а формы для мыла — обычные пластиковые контейнеры.
- Основатель бренда Fresh, Лев Глэзман, в одном из интервью признался: «Когда мы запускали первые партии продукции, вся наша “лаборатория” помещалась на одном столе. Но это не помешало нам создать продукт, который изменил индустрию ухода за кожей».
- Бренд Lush изначально делал упор на простые составы с доступными ингредиентами. Их первое мыло ручной работы включало всего несколько компонентов, но благодаря правильно подобранному позиционированию они быстро завоевали рынок.
Мы понимаем, что сложность и страх перед первым шагом — это то, что останавливает многих новичков. Поэтому на Интенсиве мы показываем:
• Как собрать минимальный набор инструментов и сэкономить на оборудовании.
• Какие ингредиенты действительно стоит покупать, а какие — это просто маркетинг.
• Пошаговые мастер-классы, на которых вы создадите свои первые продукты без лишних затрат (и с нашей поддержкой адаптируете их под свои запросы)
• Как организовать рабочее место (с соблюдением всех технологических условий, и при этом на собственной кухне)
Если запуск без лишних расходов и с максимальной отдачей — это ваш подход, то вам — к нам!)
@BeautyCraft_School - онлайн обучение по изготовлению косметики
Читайте далее
Уникальная формула
Как выделиться среди сотен тысяч брендов и получить доверие своей аудитории
Что на самом деле скрывается за модными словами на этикетках?
Как бренды играют на эмоциях, страхах и псевдонаучных терминах, а также делимся советами, как распознавать такие уловки и делать осознанный выбор.
Почему дорогая косметика может быть хуже дешевой?
Статья раскрывает, почему дорогая косметика не всегда оправдывает свою цену, исследуя составы люксовых продуктов и сравнивая их с более доступными аналогами.
